상대방을 움직이는 기획서를 만든다는 것은 결국 기획서를 작성하는 기획자가 특정한 사람 또는 다수의 사람들에게 그 동안 조사하고 분석하여 정리한 결과물을 기획서라는 매개체를 통하여 설득해 나아가는 일련의 설득의 과정중 한 분야라 말할 수 있다.

이러한 점에는 기획서를 작성하는 다양한 기법에 앞서 ‘설득이란’은 무엇이며 이것이 어떻게 기획서 작성에 도움이 되는지에 대한 이해가 필요하다.

인간이 다른 동물과 다른 것은, 설득이라는 문제해결과 의사결정을 내리는 도구를 가지고 있다는 것이다.

동물은 싸움이나 위협을 통해서 문제를 해결해 나가는 반면, 인간은 동물과는 달리 상호설득이라는 커뮤니케이션 도구를 통해 문제를 해결하고 특정한 목적 달성을 위해 서로의 힘을 집중시킨다.

이러한 설득이라는 커뮤니케이션은 사회가 발전하면서 더욱 정교화 되어지면서 발전해 나갔고 현대에는 다양한 매개체를 통한 설득 커뮤니케이션 작업이 진행되고 있는 것이다.

여기서 우리가 말하는 기획서 또한 설득 커뮤니케이션을 진행하는 하나의 방법이기 때문에 기획서 작성에 앞서....<중략>


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